德鲁克的超凡魅力

第一章  真正影响管理领袖的大师

管理者的工作必须卓有成效，身为管理者必需要按时做完该做的事情。

换言之，管理者做事必须有效。----德鲁克《卓有成效的管理者》

●在张瑞敏学习德鲁克，对海尔进行管理的过程中，三条宝贵经验：

第一，   平凡而实际的管理是管理者和被管理者沟通和信任的平台。作为一个管理者只有做出切实的管理，才能树立自己的威信，才能获得员工的信任，并由此激发员工的凝聚力，共同创造效益。

第二，   一个管理出色的企业，它的效益飞升不是靠管理者带着员工“树大志，发宏愿”得来的，而是通过有效的管理，一步一个脚印走出来的。

第三，   作为一个优秀的管理者，他更应该明白德鲁克所提出的“单调乏味的管理”需要一颗冷静的头脑，一个坚定的信念，更要有坚忍不拔的精神，决不能好高骛远。

   ●每个人都想买企业中最好的产品，因此，一个企业的产品不是第一，就是第二，否则，就要退出市场。-----德鲁克 . 数一数二战略

      种群中只有最强壮的角马才能躲过猎豹的捕杀；市场中只有最强壮的企业才能生存。---杰克.韦尔奇。他的观点包括：

如果某项业务不能做到数一数二，那么对不起，关闭它或卖掉它；

公司成员在其从事的所有行业中成为最好的一个或两个之一；

在公司内分享技术和专业秘密；

通过文化改变以及打破官僚主义，释放出员工的能量。

     终身学习，不断从各个方面学习新知识。――杰克.韦尔奇

● 微软能成为IT界中速度最快的一条鱼，和比尔.盖茨打造了一群时刻把时间和效率放在第一位的管理者是分不开的。这些管理者坚信：在最关键的时刻，在公司的目标和战略面前，唯一要的就是结果。不论亲疏远近，没有做好做对，达不到目标就是无效，而无效给公司的发展带来的问题，那将是他们即使受到的惩罚也是无法弥补的。

     许多目前还默默无闻的公司，可能因为今天的创新，而成为明天的产业龙头。――德鲁克《管理的实践》

●德鲁克的话改变了柯林斯对成功的理解：一个优秀的管理学者的成功，不是你获得了什么，而是你付出了什么。只有当你的贡献对别人有用的时候，你才能成为一个成功者。

  走出去，是你自己成为有用的人。你是个才华横溢得的人，把才华用于实践之中，才华本身毫无用处。许多有才华的人碌碌无为，通常是因为他们把才华本身看作一种结果。

 获得事业成功的法宝：要想成功，你就必须懂得成功的先付法则；明确自己的使命在哪里，运用目标管理和有效管理来规划自己的事业发展；要想成为一个成功的管理者，不但要注重对各种知识的学习，而且能够不耻下问；评判一个管理者是否优秀，不是看他拥有多少才华，而是看他能否把这些才华运用于实际管理之中，并发挥效用。

 ●管理领袖不能错过的三个问题：

我们现在从事何种事业？――是让我们在前进的过程中，清楚自己所处的领域和位置，以及所具备的优势和劣势。

这个事业将会变成什么事业？――需要我们在整个行业进行全面的分析和预测，只有科学的预测才能把握住市场的先机。

我们应该从事何种事业？――是一个自我认识的问题，它让我们反观自己，分析自己拥有的优势，是否具备从事这个行业的条件，这个事业是否能最大限度的利用自己的资源。

     这三个看似小问题，却蕴含巨大的能量：第一，它能够使你弄清你公司的所属行业，所处位置，所面临的客户，让你在发展中有的放矢；第二，它能够给你提供明确的发展目标，便于你选准发展方向，进行有效的目标管理。

第二章  真正影响世界管理趋势的大师

●德鲁克强调，管理有三项任务：

第一，   取得经济效果，为企业的利润最大化服务。

第二，   使工作具有生产性。有生产性的工作就是直接有助于企业成长的工作。

第三，   妥善处理企业对社会的影响和承担企业对社会的责任问题。

●        人力不是成本，而是资源

德鲁克的管理思想的主线：自由，尊严和社会中人的位置，组织的作用和功能，人的成长和组织的成长以及社会的健康发展。

管理者的责任是要把人组织起来，使平凡人在组织中发挥不平凡的作用。德鲁克的管理思想是真正的“以人为本”。

●控制但要重视分权

    依据德鲁克的观点，总部只要牢牢把握三方面的权利：第一，把握和决定公司的战略方向；第二，控制人事权；第三，掌握公司的资金运作。

●不创新，就等死

     只有创新才能让初次创业者走向成功，只有创新才能让企业迎来第二次生机，只有创新才能让企业缔造更大的奇迹和辉煌。

●21世纪管理者面临的六大挑战：

     1 管理的新范式

     2 战略――新的必然趋势

3 变革的引导者

4 信息挑战

5 知识工作者的生产率

6 自我管理

第三章  格外值得中国管理者学习的大师

   ● 为中国当代管理者系统补课

   中国企业长时间存在的大问题：任人唯亲；用人不放权；缺乏目标管理；缺乏自我管理。

● 特别适合中国式的管理之道

管理是以德服人，而不是以力服人；管理好自己才能管好一切；首先管好自己的心灵。

● 已经取得立竿见影的效果

企业的管理必须有效，否则企业无法生存；没有组织和个人在管理上相辅相成的有效性，就难以应付信息时代的挑战；管理者都应该学会有效性，这是成为一名有效管理者的必经之路。

● 不谋而合的管理之道

首先，德鲁克认为管理者只有管好自己才能管好一切；其次，一个伟大的管理者一定重视贡献。

德鲁克的管理智慧核心

第四章 管理者首先应该对“有效性”负责

●管理者必须把绩效忘在首位

●有才能得人往往最为无效

●是什么限制了管理者的有效性？

1 管理者的时间往往都属于别人，而不属于自己

2 管理者往往被迫忙于“日常运作”，除非他们敢于采取行动改变周围的一切。

3 是管理者本身处于一个“组织”中

4 管理者是一个深处组织的“内部”，受到组织的局限

●卓有成效的管理者在思想上应养成的5大习惯

1 有效的管理者知道他们的时间用在什么地方。

2 重视对外界的贡献。

3 善于利用长处，包括自己的长处，上司的长处，同事的长处和下属的长处。

4集中精力于少数重要的领域，在这些少数重要的领域中，如果能有优秀的绩效就可以产生卓越的成果。

5 必须善于做有效的决策，也就是说他们能够按照正确的次序采取正确地步骤。

●要事优先是有效性的重要手段

1 重将来而不重过去

2 重视机会，不能只看到困难

3 选择自己的方向，而不盲目

4 目标要高，要有新意，不能只求安全和方便

●不仅要对自己的有效性负责，更要让下属对他的有效性负责

对下属有效性评估依据：

1评估必须基于绩效

2针对长期潜能所做的判断是最不可靠的

3 最大的错误是试图根据缺点来做评估

第五章  管好自己才能管好一切

   ●德鲁克与其他西方管理学家的最大区别

要做好自我管理，首先回答5个问题

1 我是谁？什么是我的优势？我的价值观是什么？

2我在哪里工作？我属于谁？自己是决策者，还是参谋者或是执行者？3 我应做什么？我如何工作？会有何贡献？

4 我在人际关系上承担什么责任？

5 我后半生的目标和计划是什么？

●管好自己才能避免陷阱

  首先要正确地评估自己；其次是要审时度势，看清事实，趋利避害。

●管好自己才能管好别人，具体体现在：

1 不轻易说下级“笨”

2 用足下级的长处

3 善用比自己更强的人

一个人不可能只有长处，必然也有短处。所以，一个会管理自我的管理者，一个卓有成效的管理者知道在用人之所长的同时，必须容忍人之所短。

●管好自己的见识

   管理就是界定企业的使命，并激发和组织人力资源来实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励和组织人力资源则是领导力的范畴，二者的结合就是管理。――－德鲁克

如何提升自己的见识？首先要提升自己的思想境界，不能过于计较个人得失，应从全局出发，全方位的考虑问题；其次要提升自己的眼光，不要见小利就欣喜若狂，要看长远发展；再次要提升自己的胸怀，在得失之间做出最有效的选择。

●管好自己的时间

不能管理时间，便什么也不能管理。――《卓有成效的管理者》

1 记录下时间耗用的实际情形

2 做有系统的时间管理

3 怎样才能不影响别人的时间

●管好自己的角色

一定要管好自己的决策，不要试图去控制每件事情，否则，到最后你会发现自己控制不了任何事情。

第六章 从“做对事”到“把事做成”

   ●目标刻在岩石上，梦想写在沙滩上

  我们如何将梦想变为目标？

  1 将目标量化

  2 有时间限制

  ●实际效果是检验成败的唯一标准

  ●做对的事情比把事情做对更重要

要做对的事，再把事做对。――－德鲁克

●用足所有资源实现最好目标

●让团队成员树立目标高于一切的意识

●一流目标用来超越，而不只是用来达成

第七章 企业的目的是创造顾客

●利润只是一个“副产品”

正如德鲁克所说：“顾客是企业的基石，是企业存活的命脉”，“是顾客决定了企业是什么。”

●顾客不是买你的产品，而是买你创造的价值

●服务顾客水平的高低直接关系到企业的竞争力

●有效的创造顾客，回报的不只是利润

●不仅要满足顾客的现实要求，还要创造新的需求

顾客购买产品是购买产品的价值。

我们的管理者应该学会引导顾客的需求。

  第八章 成功只是副产品

     ●成功学的先付法则

      有效的管理者一定注重贡献，并懂得将自己的工作与长远目标结合起来。――德鲁克《卓有成效的管理者》

●只有你对别人的事关心，别人才会对你关心

      我们在做贡献的时候，不是强调“我们能够做什么”，而是先问“人们需要我们贡献什么”

●你的贡献有无成效，是看别人是否利用过你的贡献

     德鲁克在《卓有成效的管理者》中，阐述了贡献的有效性表现在3个方面：

     1 自己的工作，包括工作内容，工作水准及影响；

     2 自己与他人的关系，包括对上司，对同事和对下属；

     3 各项管理手段的运用，例如会议或报告等。

● 贡献要特别注重三大方面

1 直接的成果

2 树立新的价值观及对这些价值观的重新确认

3 培养与开发明天所需要的人才

●关键时刻的有效贡献，能帮你成为关键人物

●重视“白莉安”原则――不谈成功，先谈贡献

更要强调的是：

第一，   我们真的做出自己最大贡献了吗？

第二，   贡献不再局限于管理者个人，或者是创立某一规则的人，而是参与这项工作的每一个人。

第九章          让平凡的人做出不平凡的事

●优秀的组织让平凡的人不平凡

    ●雇用一只手必须雇佣整个人

      1 如果我们视员工为人力资源，我们就必须了解这种资源的特性是什么。――具有协调，整合，判断和想象的能力

      生产力是一种态度，即员工的工作动机决定了产出。

      2 我们需要了解：作为负责完成工作的社会机构，企业对于员工有什么要求；而身为一个人，一个独立的个体，一个公民时，员工对于企业又有什么要求。

     3 还有经济层面要考虑，企业既是创造财富的社会机构，也是员工生计的来源。

●“烂苹果”也能变成“金苹果”

必须去挖掘员工的能力，为他们设立更大的目标，不断提升他们的水平。

●善用他人的长处，包括上司的长处，应把握两点：守则和禁忌

    ●激发员工创造最佳绩效

      唯一有效的方法是加强员工的责任感，而非满意度。

      德鲁克在《管理的实践》中，为我们介绍了4中有效的方法：

第一，   慎重安排员工的职务；

第二，   定高绩效的标准

第三，   提高员工自我控制所需要的信息。

第四，   提供员工参与的机会以培养管理者的愿景

●把一件件简单的事做好就不简单

第十章 创新就是发展的魂

   ●没有创新就没有未来

   ●创新不等于“聪明的点子”

德鲁克在《创新与企业家精神》中写道：“创新――本书的一个主题――是可组织，系统的，理性的工作。”

瓦特发明蒸汽机，但是真正发动燃烧蒸汽机的是玻意尔。天才玻意尔所用有的只是聪明的点子，它并不属于科技或发明。这些“点子”只有在“发现”它的人充分掌握知识和技能，在系统的组织和计划下，使之能够拥有使用价值，才能称得上是“创新”。

管理者如何更有效的学习德鲁克

第十一章 一流的管理者是一流的学习者

●                超凡的见识来源于终身的学习

●                学智慧比学知识更重要

●   学会融会贯通

●   管理是知，更是行

 作为管理者，第一大忌就是----知而不行

 管理上知行合一的第二大忌就是拖延

第十二章  让德鲁克智慧与孔子智慧结缘

●                关注人而不是机器和厂房

●                改变自己，才能改变世界

     首先，要改变自己看问题，看世界的角度，这样你的思维才不会被惯性牵着走，才能客观的认识自己，认识世界，做出正确的决策。

     其次，无论面对任何环境，都要保持冷静和乐观。

●                管好心灵是管理好自己的核心

第一，   管理好自己不能容人之短的毛病。

第二，   管理好自己的傲慢。

第三，   要管理好自己的专制

●                重视精兵强将，而不是事必躬亲

第十三章  优秀管理者必须学好辩证法

●                优秀的管理者要顺应趋势

●                当好“当局者”，更要当好旁观者

●                冷静的头脑，火热的心

●                纯良如鸽，灵巧似蛇

●                管理者眼睛既要向内也要向外

●                “善”和“恶”要同时进行管理

弱肉强食，优胜劣汰的竞争时代，强者奉为圭臬的丛林社会生存铁律

《达 尔 文 密 码》

                     -----生存竞争的十大丛林法则

■              用  进  废  退

一个拳击手的胳膊肯定要比一个公司文职员工的胳膊粗壮有力，但他们童年时并没有太大的差别。

奋斗总有回报

     在天才和勤奋之间，我会毫不迟疑的选择勤奋，它几乎是世界上一切成就的接生婆。

     勤奋是实现理想的奠基石，是补拙益智的催化剂，是通向成功彼岸的桥梁，是自学课堂里的老师，是人生旅途上的灯塔。

     勤奋属于珍惜时间爱惜光阴的人，属于脚踏实地一丝不苟的人，属于坚持不懈，持之以恒的人，属于勇于探索，勇于创新的人。

什麽是最重要的

     最重要的，并非“未得到”和“已失去”。而是现在能把握的幸福。

长处体现价值

     成功之道，不在于克服了多少缺点，而在于多大程度地把优点发挥出来。

目标引导发展方向

     唐玄奘历尽十余载，涉千山万水，经八十一难，只因心中有佛，方能矢志不渝，终成正果。

     只要你能梦想，就能成功。获得成功，从确定一个目标开始；一个通往成功的目标带来一条为你量身定做的成功之路。

优者愈优，制胜之道

在竞争中，不要指望对手原地踏步，比对手更优秀是你唯一制胜之道。

你的优势：你让对手最害怕的地方；你让身边的人最羡慕的地方；你让同事和上司最赞赏的地方；你自己最信任的地方；你日思夜想都想更优秀的地方。努力增加自己的优势，你就会成为无往不胜的强者。

生命，竞争，策略

舍其锋芒，深蕴内力的才是真正的强者。

比尔盖茨说：“这个世界不在乎你的自尊，只会看你的成绩，再去强调你的感受.”

鲁迅说:“真的勇士,敢于直面惨淡的人生,敢于正视淋漓的鲜血。”很多人缺少这种勇气与耐心。于是怯懦和自卑总在人间作怪。

真正的强者总是善于隐藏自己的锋芒，成熟的管理者应该掌握一种外圆内方，绵里藏针的管理，处事技巧。舍其锋芒，深蕴内力的才是真正的强者。让别人的攻击因为没有着力点而不能发挥作用。“以退为进，韬光养晦”在日常生活中同样重要。

短板之痛

一只木桶盛水的多少，取决于桶壁上最短的那块木板。

优势经不起消磨

即使再锋利的剑，它生锈之后也就不再锋利了。

人类最大的优点，就是哪怕有一点优势也要利用，从来不放弃任何机会，更不会让自己的优势在日月的流逝中消失。

■              优 胜 劣 汰

自然只偏爱那些优势的物种和个体，对于劣势的一方，它总会残忍的夺取它们刚刚得到的生命和宝贵的自由。

实力决定命运，梦想制造人生

实力决定奋斗的结果，而梦想决定一个人可能拥有的实力。高尔基说：“人生每一时刻都应有他高尚的梦想。”

成败相差毫厘

成功与失败之间的界限如此微妙，以致我们往往意识不到自己就处在这条线上——《致加西亚的信》，哈伯德

放弃也是一种收获

继续生存下去是动物们的最大目标，为了这一目标所做的一切放弃，都是值得的。

坚持到最后是胜利

虽然屡遭挫折，却能够坚强的百折不挠的挺住，这就是成功的秘密。

领导者是判定优劣的标尺

没有优秀指挥者的队伍，只是一帮乌合之众，即便是“群龙”，也会受“无首”之苦。

最强的决定成果，最弱的决定成败

    决定成果大小的，是最优秀的人或者是在某一点上拥有最佳能力的人；但决定成败的，往往是那些相对弱的人。

走向和谐

竞争是残酷的，但是所有人多希望生活在一个和谐的世界。优胜劣汰，是走向和谐的必经之路。

■              末 位 淘 汰

末位淘汰是内部竞争的必然结果。世界因末位淘汰而变得和谐，有序，且充满生机。

关注现实

一个爆竹在我们的耳边炸响，远比1000公里外的一枚导弹摧毁一栋建筑物带给我们的惊恐要大。

落后就要挨打

落后就要挨打，是国人几十年革命，百余年被侵略之后总结出来的真理。

正视挫折，乐观对待

挫折和失败是竞争中的一部分，以乐观的心态去面对他，是继续战斗的前提。

失败来临时，它的后面就会跟着机遇，悲观的人把失败当作结束。

人生路上，我们会无数次的被自己的决定或碰到的逆境击倒，欺凌，甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什麽或将要发生什麽，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。不管肮脏或洁净，衣着整齐或不整齐，你们依然是无价之宝。生命的价值不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们自身！我们是独特的-----永远不要忘记这一点！一个有信念的人不可能被击倒。就像小说《老人与海》中的老渔翁一样，“人生来不是被击败的，他可以被毁灭，但就是不能被击败。”

获胜者不会为失败而惋惜

百米飞人大战结束之后，没有哪个冠军同情失败者，他们要做的是绕场一周接受观众的喝彩。

时间就是金钱，效率就是生命

谁都别想从时间那里占到便宜；而节约时间的最好方法就是提高效率。

更简洁，更有效

简洁的威力，来自于切中要点。真正的简洁来自于最深刻的了解。

善于表现自己

孔雀开屏炫耀尾羽，黄莺歌唱炫耀歌喉，狮子怒吼炫耀实力。

自己能做的事情自己完成，不要拉上你的“朋友”，他其实是你的同事还可能是你的对手，除非你认定他是和你一样的好人。

尽可能的不慌张。对待任何事情，无论他的好坏，都要冷静。即使是上司给你“不能完成的任务”，也要冷静。认为自己努力也完不成，就要想办法說服上司改变主意，或者转给其他人。虽然你可能失去一个机会，但也许是个泥潭。你要做的是你能控制的工作，这样你就不会因为担心它而慌张。

一定要敢于冒险，这让你看起来更有战斗力，你自己也会积累经验。

公司里，老板宠爱的都是那些立即可用，并且能带来附加价值的员工。管理专家指出，老板在加薪或提拔时，往往不是因为你本职工作做得好，也不是因为你过去的成就，而是觉得你对他的未来有所帮助。要靠自己的打拚和紧跟时代节拍的特长，成为公司不可缺少的人。

切忌不要将矛盾上交，更要注意不要发牢骚。牢骚，这是老板心目中的最痛。

适当的展示自己，就是要努力表现好的一面，克服自己的错误想法，即使犯了错误，也不要让自己看起来很愚蠢。要努力工作，也要善于工作；先是自己有成就，然后再展示它。

不要怀疑自己

什麽都值得怀疑，除了自己。对自己能力的信任，是迈向成功的最好开端。

墨菲定律-----凡事只要有可能出错，那就一定会出错。

墨菲定律一般会在那些瞻前顾后的人身上得到体现，而自信，执着，富有原件，勤于实践，会让你握有一张人生之旅永远的坐票。一个人连自己都不相信，那么他眼里一定没有未来，没有希望。

■              适 应 变 化

      这是个变化的世界！地球存在了几十亿年，在这漫长的岁月里，它时刻在改变着自己，而人类也必须随着地球和社会的改变而改变。

改变从自我开始

      戴尔希望找到经验与智慧均衡发展的人,在创新过程中不怕犯错的人，热衷于从不同角度看待问题和情况，进而提出极具新意的，解决办法的人，公司出现问题后，都会以积极的态度正面迎接问题，而不否认问题的存在，从不找借口搪塞。

     从微软中国公司总裁之位跳槽到思科公司任总裁的杜家滨说：“技术本身在变化，销售市场在变化，政策法规在变化，唯一没有变的就是你自己，所以最好让你自己也变起来！”

最快适应，最大获利

     长远看来，唯一能持久的竞争优势，就是比对手更快适应环境。

路径依赖

     太过相信自己的经验，就容易禁锢自己的思想。

当断则断

     当断则断，是强大自信心的体现，是成功人士不可或缺的优秀品质。只要自己认为对的事情，不可优柔寡断，必须马上付诸行动。不能做决定的人，固然没有做错的机会。但也失去了成功的可能。

切莫盲目

盲目是成功的一大敌人，是急功近利的具体表现。

看好趋势，提前行动

    学会思考才不至于忽略远大的前途。

■              分 工 协 作

远古人类，从他们的灵长类祖先那里继承了群居生活的方式，同时也继承了合作的精神。作为团队的一员，必须明确“分工协作”是需要，也是义务。

个人目标适应团队目标

个人的发展，需要以社会的发展为依托。所以，个人目标的制定也要适应团队目标。

乔治.萧伯纳:“征服世界的将是这样一些人：开始的时候，他们试图找到梦想中的乐园。最终，当他们无法找到时，就亲自创造的它。”

清楚自己的位置

   智者是明白自己能够干什么，并且脚踏实地的去干的人。

发掘每个人的力量

   每个人身上都蕴含着巨大的潜能，充分挖掘，合理利用是成功的先决条件。

始终只能一个声音

当千万人用共同的声音喊出“胜利”时，这句话就成为一种不可战胜的力量。

诚信为先

信任是消除担心的基础，信任是力量，信任是动力。富兰克林说：“把自己的缺点告诉朋友是对他的信任，而指明朋友的缺点是对他更大的信任。”

建立良好的氛围

友好的交流，坦诚的建议，直白的沟通，是一个优秀团队建立良好氛围的基础。

先做事，再抱怨

     当你所在的团队和个人都善于倾听别人抱怨的时候，抱怨就会成为一种动力，成为一把测量错误的标尺。

■              弱 肉 强 食

     羚羊生来就要做狮子的食物，这是他们的宿命，无从逃避。

     这个世界就是强者所控制，主导的世界，弱者只能去适应，去寻找生存的机会。有理想的人，总要向着更高的位置努力，争取变成社会“食物链”中的指挥者。

强者恒强

     强者---“行业巨头”，利用自己的实力和影响轻易的就可以击败自己的对手。就如同一位将军和一名士兵对峙，将军身后有成千上万的士兵，而那个士兵只用他自己。

寻找一个合适的对手

有一个对手催你奋进是一件很幸福，很惬意的事情。

找对手就要找一个“和而不同”的对手，他会成为你的“良师益友”。

从你的对手那里，你可以看到不足。你为什么会被他击败，在什么地方比不上他。他会嘲笑你的缺点，甚至夸大它，然后你应该在什么地方努力；他会嫉妒你的优点，把它说得一文不值，然后你就知道自己的长处，并且保持它。

人之道，损不足以奉有余

凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。

抓住机会，善于学习

学习是生命的一部分，是生存的一部分。在工作的同时，向上司和同事学习比在学校里听课更有效率。学习是很自然的事情，看别人怎么做，听别人的看法都是学习。一个善于学习的人，懂得如何学习，也不用别人督促，更不会在自己面临淘汰时才想到学习。进行有效的学习，进一步提升自己的实力和竞争力，让自己更加出色，那么你的未来生活将是更加美好的生活。

弱者的生存之道

世界不会抛弃弱者，因为弱者懂得适应。

■              危 机 意 识

     “亡羊补牢”虽为时不晚，但是付出的代价却肯定是收不回来了，所以还是“狡兔三窟”更为实惠。

危机不会依从预测

     致命的危机往往不会发生在人们反复担心的地方。

防微杜渐

     注意细节。“不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。”

生于忧患

     忧患是一种心态，时时感到危机，才能时时努力，时时进步。每天花一点时间来考虑，可能会有什么情况让自己难以应付，为了对应这种情况自己做了什么准备，自己准备是否充分？这样在忧患之中你就会日臻完美，生活也会变得幸福起来。

     做事应该未雨绸缪，居安思危，这样在危机降临时，才不至于手忙脚乱。

适当出示黄牌

     尽早的发现危机和处理危机，是取得成功的一大保证。对自己出示黄牌，随时修正自己的工作，生活和学习的路线，就可以避免很多有可能犯的错误。对他人“出示黄牌”，缓解来自外部的威胁，拒绝他人转嫁的危机。

鲶鱼效应

     在安逸的环境中可能死去的动物，在危机时刻释放出来的能量是惊人的。

     一个人，如果沉迷在舒适的环境里，过着衣食无忧的生活，很快就会丧失基本的生存技能以及对危险的警惕。这样的人不再理解生活，也不再拥有进取精神，直到他的“蜜月生活”结束，他才会意识到自己的愚蠢。但是已经迟了。解救这种人，除了他自己醒悟，就是让比他更优秀的人，或者让他感到危险的人与他在一起生活，就会让他感到无比窘迫，从而激发斗志。

快鱼吃慢鱼

     现在的竞争已经演化为速度竞争，是“快鱼吃慢鱼”的时代。无论是个人还是企业，要想获得更好的生存环境，都要想方设法提高自身的竞争力。

     意识到自己不是最快很重要，它不仅仅是一种危机感，更重要的是它提供了一个让你高速前进的理由。

不可苛求完美

我见到了很多树叶，但怎么也挑不出一片最完美的。

一个人无论做什么事情，都应该尽自己的最大的努力做到最好-----这一点，相信谁都不会否定。但是，这并不意味着人生就得追求尽善尽美。因为，生活是无法要求完美的，而不完美或者欠缺才是真实的人生。

一个人为了家庭和事业奔波，为了自己心中的成功奔波，这本身就是一种不完美。但是，一个有激情的人，会把艰辛当作人生中的甜点，从缺憾中看到美丽。

避免舍本逐末

把你的工作分出轻重缓急，条理分明，你才能在有效的时间里，创造出更多的财富，也会使你的工作游刃有余，事半功倍。所以，在工作时，先看清什么是最重要的，必须做好，其余的尽力做好，这样一定有超值的收获。

■              赢 家 效 应

《圣经。马太福音》说：“凡是有的，还要给他，使他富足；但凡没有的，连他所有的，也要夺去。”

赢家，积小为大

     天下大事，必做于细。泰山不拒细壤，故能成其大，江海不择细流，故能成其深。每一个获得成功的人，都是从小而大，一步步地积累，才能获得惊人的成就。

机遇，只是一个外部条件。真正的成功要靠自己长时间的奋斗和积累。

每一个想成功的人，都要从自己目前的实际情况着手，一步步地达到事业的巅峰。

赢家引领趋势

     赢家制定的规范，弱小的竞争对手根本无法推翻。

     精英为我们崇敬，但是他们不一定能成为赢家；主流为我们所热衷，但是主流明天就会落后；前卫让我们向往，但是，更多的前卫被视为异类。

利益，强者多得

在赢家主导的世界里，利益按照80/20法则分配。

追随者承担风险

切勿盲目“追随”，追随者总会承担双倍的风险。一份是自己的，另一份是“先行者”的。

与成功者为伍

     强大的掠食者周围总有一大群追随者，他们不参与捕食，但是，却过着衣食无忧的生活。

利用“赢家”的影响，争取自己的利益，对于新生力量永远都不失为最佳的选择。

多米诺效应

一个地方有一点风吹草动，另一个地方很可能天崩地裂。这种连锁反应就为多米诺效应。

“赢家效应”不仅仅会把资源集中到赢家手中。赢家效应的规则还预示着，一旦赢家因为某些原因失败，它和它的伙伴就会变得一无所有。

光环效应

优点，总会像月亮光环一样掩盖了其他。

王者多挑战

成为“王者”是很多人的愿望，所以“王者”要接受比一般人多得多的挑战。

每一个领域内都有“赢家”，虽然他们分得较多的利益，但是他们也要应对更多的挑战。面对这些挑战，每一个赢家都不敢放松，都会千方百计地保住自己的优势地位。

■              物 竞 天 择

      竞争是自然界的常态，生存就是竞争。生存，不但是自然界生物的本能，更是人类与生俱来的追求；竞争，不但是自然界生物的宿命，更是人类与生俱来的挑战。

环境决定规则

     新的环境塑造了新的规则，新的规则重新解释竞争，要取得竞争的胜利就要适应环境。只有强者才懂得斗争，弱者甚至都不够资格，而且是生来就被征服的。

规则的力量

     完善的规则具有强大的力量，完善的规则可以制止不公平的竞争。

积极参与竞争

     英国诗人菲.马辛杰说：“要获得事业的成功，必须奋斗，而不是乞求。

     获得成功的人，不见得都是智商最高的人，但肯定是最努力的人，是努力让他变成下一个成功的人。没有一点野心，不去争取应该属于自己的利益，是一种懦弱的表现。不争取，连你原来拥有的都保不住。要想活得好，只有竞争。

学会利用资源

     善于利用各种资源，是成功的基础。

竞争要顺应规则进行；不要忘记生存本能；态度决定一切；战胜自己是关键：尼赫鲁说：“一个人可能在战场上勇克千军，但是，只有战胜自己才是最伟大的胜利者。”战胜自己是获胜的开始。

■  适 者 生 存

生存是一种结果，它需要条件，这个条件就是适应。自然和社会不会为不适应者浪费资源，不适应环境和竞争的只能无情的淘汰。

想要生存下去，就必须了解自己，控制自己，在不同的环境中，以前值得炫耀的资本很容易变得不再有竞争力，还有可能成为最大弱点，毫不吝惜的抛弃它才是明智之举。

面对冷酷的生活，适应它是惟一的选择。

好的并不一定就是适应的，“优”不是绝对正确的代名词。理智和现实的思考问题，才是一个处于激烈生存竞争中的人所应该具备的优秀品质。

适应从敬畏开始

     对于自然界和社会，人类有必要表示敬畏，这是适应的开始。

环境决定命运

     开始时我们塑造了建筑，然后是建筑塑造了我们。

     人的命运是由周围的环境决定的，想要改变自己的命运，首先要改变自己的生存环境。

适应是惟一的选择

     当你适应了这个新的环境后，你就会发现工作其实很简单。你有足够的机会发挥你的能量，从此告别“蘑菇时代”，成为一名强有力的竞争者。而那些不适应的人，早已被辞退了。

     适应直接与生存联系在一起，而生存永远都是最大的挑战。

善变与不变

     分清什么要变，什么不要变，是取得成功的保证。

条条大路通罗马

     要达到目的，可以通过许多不同的方式。

适合的位置，才能体现出最大的价值

     一个聪明的人，该寻找并且安心在适合自己的位置上。

适应，从被动到主动

     在变化发生之前，聪明人应该想想怎样占据主动。

适应只在一定范围内成立

     橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。

     狡兔三窟，为自己的将来多考虑一些总不是坏事。

生存是一种结果

     赢得竞争才是最重要的，生存也是一样，它最诱人的地方在于结果。

结果是评判的惟一标准。不论你在过程中做的多么出色，如果拿不出令人满意的结果，那么一切都是徒劳。

没有结果的付出只是在做无用功。竞争就是这么残酷无情。

       三十岁的我看到的是一派繁荣，我们全力打拼生活，对未来也很有信心，对祖国无限热爱。可是经过几次孩子的生病，让我突然意识到我们面对最大的困难就是看不起病，不能生病。医院就像屠宰场，我们花不起钱看病但又不得不去深夜排队拿号看病，现实的情况越来越严峻，越来越紧迫。我们家还有六十多岁的两个老人，幸好现在都没有生病，我们年轻人最怕的就是生病，一旦生病，生活马上不能自已，既没有低保，也没失业保障，某种意义上的月光族。因为我是从重庆打工来天津的，户口属农业。虽然经过努力取的学历有一定的收入，从事销售工作。可是现在物价上涨，买房的按揭利息不断上调，把原来要交的物业费涨进去了。孩子上学等紧迫的现实压着我，每月500元的幼儿园保育费压着我，迟迟没送孩子去。我就怕生病，妻子在家看小孩，没有收入。生活费在不断上涨，但工资、差旅费不涨。还是从我的几次到儿童医院就医的经历说起吧。

       我们家孩子体制较弱，稍有变天就可能咳嗽，流鼻涕、发烧。我们家住在天津郊区，到市区坐公交要近1小时。到其他医院看病又看不好，只能到儿童医院。有几次我们凌晨3点起床打车到儿童医院，到后不到4点，医院挂号处已排起了长龙，好多病人家属头天晚上就席地而躺等待早7：40开始拿号挂号。拿号排长长的队、挂号排长长的队、缴费还排长长的队--------体弱矮小的人根本就受不了那份挤，小小的门窗里伸进去好多只手，都想先挂号先看病。好不容易等到就诊时，急珍大夫睡眼惺忪，草草的看你孩子几眼，问问情况就草草在病历上写上了，后面好几个抱小孩的人已经迫不急待的，你的赶紧离开，你需去缴费，排队，去照片子，排队，长长的队伍。有的人加塞，有的人骂，有的开始动手打架。好不容易轮到穿刺了，还得排队等号，还要去找挂盐水的地方，有的一家来3人分别排队，占座，缴费等跑前跑后。整个医院比闹市还嘈杂，人满为患。打水排队，上厕所排队，从交费完后去输液的地方需要一路小跑，你都跑不起来，生怕撞着人。有的小孩正打着点滴由家人高高举起药水四处找挂液的地方。有的甚至买了粘钩贴过道的墙上，有的干脆从家自带便携椅子------如果输完液有效果还好。我们家小孩一次普通流鼻涕送到医院，先是嗓子没事，胸内没锣音不咳嗽到第二天嗓子起来了，第三天开始咳嗽，胸内有锣音，可三天来都是很早去医院，输液吃药，没起到效果，只好找专家。可找专家的人更多，打架的也就更多，没办法，专家看病有效果，花钱是多点但总比误诊或没效果随意照些没必要的片子好吧。自从我们找经常给小孩看病的杨大夫后，第二天开始有效果。连续输了7天液终于好了。算上前三天看门珍一共十天。这十天，打车每天100元，拿药输液挂号平均每天二百多元，还不包括孩子哭闹给他买玩具。普通的感冒啊，为什么这么麻烦这么贵！

我每月工资也就1000多元，算上出差省点钱补助家用，还每月按揭700元典型的月光族，典型的房奴，我们还敢生病吗？城市人有低保，可我们算是农民工吧，既没失业险又没医疗险，虽然来津十多年了，在天津也买了房，有了家庭，还好妻子是非农业儿子也是。政策的阳关何时能照到我们，我们的群体。还有更多不如我们的弱势群体他们比我的生活更艰难。我们是打工者，本来就是来闯来争的，所以在现阶段只能把生存当成最高准则，活的有无质量没时间去想。中国的医疗体制改革前阶段是失败的，医生变成了屠夫，不再是救死扶伤的白衣天使。这次地震天灾又让我看到希望，只要有制度保障，我们人性的光辉还是能够重现，这次地震灾难由总理亲自挂帅救灾，让我看到只要中国领导人下决心做好一件事，肯定能做的最好。任何困难是难不倒英雄的中国人民的（胡总书记语）。新一轮的医疗体制改革已经开始了，我们寄予希望。

       在日志开始之前我要澄清一下，不是所有的营销人都会面对我的问题，只是因为我面对的问题有普遍性。

我在做销售之前是在一家企业做法律顾问，美其名曰。其实就是替人要帐，要呆死帐，通过法律途径。在这种出力不讨好的工作我干了4年，收入不高，还得罪人，但是没办法，我刚结婚，又按揭买了房，就靠1000多块钱工资供房贷。有时出差省点住宿费留作家用。比如，公司每天60元补助，我在火车站蹲一宿，住宿费就得省30块钱。可是好景不长，我那家企业换了老总，他对要帐不重视了，办公室调来了她的姐夫，其他岗位也换了她的人，对我也采取“工作交接”的姿态，于是我辞职到了另一家私营企业。我当时考虑的是他能给1000多的工资，可这家老板更不是东西，也不懂法律，就仗着自己有钱，再加上一个会计的唆使，我在干了8个月后离职。2005年4月我应聘到天津一家电动执行器厂做销售。这是我第一次做销售工作，压力特别大，当时我家又要了小孩。因为我的家在重庆山区，指望老家肯定没戏，我唯一能做的就是努力工作，再省吃简用贴补家里。可是由于刚开始做营销，没经验，又因为这家企业口碑太差，我4个月没有找到感觉。还好我自学6年法律，在这家企业帮忙要帐才不至于3个月试用期满被开掉。这家企业的老板也很不爽快，在他哪干的就没有老员工，最长的才8个月。我看着一披披的招人又一天天的走人。我也待不住了，如果不是家里经济拮据我早走了。2005年9月，我到了天津宝恒公司还是销售。这家企业在行业内属龙头，尤其是水泥行业全国业绩第一，再加上老板较爽快，相比之下在我就业的几个老板中是比较好的，于是我干到了现在接近3年。

       可能是我做过几个月销售，对电动执行器了解一些，我刚到天津宝恒就在云南中标51万合同，随后又签了80万合同几个奠定了我在销售行业的一席之地。可是也同样有问题，是现在我常思考的问题。就是很多水泥生产企业老板不讲信用，货到后迟迟不付到货款，再加上价格很低，搞得我很难堪。

我做的电动执行器、阀门是属于工业品营销，朋友们知道这种销售是需要做项目，搞定人的。当下又是经济社会，各种需求都有，如果你不能满足关键人物的需求，他就不会照顾到你。我们这些营销人就如同T台上的模特，需要展示，需要秀，我们大老远到云南贵州重庆广西，如果因为某个细节处理不好就会前功尽弃，所以我为了把合同签成委曲求全了很多。我们很难追求到公平，即便你热脸贴了人家冷屁股有时还是白跑，尤其是国有企业，他们都有固定的关系户。比如你的产品好价格便宜未必有人买，关键是你能否做到双赢共赢！你能否做到超越其他的关系户做的更好，陪酒陪吃陪住陪洗澡陪-------

       我做的电动执行器属于辅机，很多时候不是单独招标，我们千里迢迢去项目部找人但最后不单独招单独定，我们只能要求甲方指定用天津宝恒的执行器，可是也很难，需要求人说服，许诺，但是即便指定完了又有问题出来了，风机厂家阀门厂家配套选用天津宝恒的不找我定，找公司其他人。风机阀门在沈阳在温州在成都可那不是我的片区。天津宝恒是民营企业这方面也不规范，到最后努力工作的人未必有回报，那些来的早的员工占领了风机阀门的配套厂家捡了便宜。所以我又开始寻找配套的离心风机厂家，工业阀门厂家。可天津宝恒90年就建立了，很多风机阀门厂家都已成了宝恒的配套户，我不能再重复抢人的饭碗吧，为此很多人闹矛盾，不就是因为利益吗！我们需要有突破口，需要更全的产品，更高端的产品。可是天津宝恒毕竟还不够大，还有很多局限。

       这次四川地震对我i影响也很大，我于是在家呆了快一个月专门思考这些问题，一直想寻找突破口。天津宝恒在污水和化工行业没有优势，我就想认识几个在此行业有优势的厂家，待我到甲方做好工作了，不因为我不能提供合适的产品而白做工作，但要处理好2个关系，不能利用宝恒的资源去做私活，只能是第二选择，优先推介天津宝恒的产品。2是精力的分配，只要我进入化工行业，水行业，宝恒的产品也能用，同样我可选择宝恒的调节阀，只是先用拳头产品打进去后我的一个平衡，毕竟是宝恒的工资和差旅费。但销售没有统一的模式，都是一本良心帐，重要的是拿来合同。只要全力做好营销员的工作，做精做细，只要用户认可你，你就能做很多工作，赚取更多的辛苦费。

       还有就是空压机也是不错的产品，在昆明申行健做的不错，关键是人不错，我可以全力做甲方的工作，自然会有好产品找到我。销售是不断进化的，只有不断超越自己，让自己越来越有利用价值，你才能立于不败之地。

四川汶川大地震引起多方关注，从电视里看到场面惨极了，我们这些在后方的人庆幸没有到震中去。我们除了能捐点款之外作的太少了。他们是我们的同胞，可又有几个知到灾民的痛苦。我们说“感同身受”太夸张了。真正能到救灾现场去救人，去服务，可能能做到感同身受。

我们少了公民意识，今天灾民的苦难，有可能是我们明天的苦难，只要没有亲历过的人都认为反正不是我不会有强烈的痛苦感。比如，现在有很多健全人笑话残障人士，学他们的姿势，寻开心，伤残障人的自尊心。如果有一场地震让那些曾笑话残障人士的人变成了残疾人，他们马上忏悱，因为他感同身受了。

苦难是最好的老师，但愿这场灾难能唤醒普通大众的伶悯之心。

2008-05-15 17:51:03　来源: 环球时报-环球网(北京)　网友评论 422 条 点击查看

• 　　核心提示：达赖喇嘛周四抵达德国法兰克福，开始对欧洲5国的窜访。在德期间，德国总理、副总理及总统都不会接见他。

环球时报·环球网消息 据法新社15日报道，达赖喇嘛周四抵达德国法兰克福，开始对欧洲5国的窜访。在德国期间，他只能于下周一见到德国发展部长这一位联邦政府官员。

法新社报道说，达赖在德期间，德国总理默克尔人在拉丁美洲，德国副总理兼外长施泰因迈尔以及德国总统克勒也不会接见他。

法新社称，达赖去年9月访德期间受到总理默克尔接见，北京和柏林间的关系因此进入冰冻期，直到几个月前刚刚解冻。

据 网易新闻 报道： “孩子们挺住我是温爷爷”

　　核心提示：温家宝总理来到地震受伤孩子面前动情地说，“我是温家宝爷爷，孩子们一定要挺住，一定会得救!

我对这条新闻的看法是：

 我们能做什么?我门是三口之家的普通家庭,但我们面对灾难,面对同胞遭受的自然灾害,我们愿意做能做的事!捐钱,虽然不多,捐物,虽然不是最好的,但我们奉献的是爱心,是给3岁的孩子最好的"爱"的教育!也表达我们自己的一片拳拳同胞亲情,楼下就有捐款受理地点.带着孩子一起去捐吧!

为已逝的同胞默哀,为生还的同胞祝福,为参加抢险救灾的武警官兵及广大同志们祈祷,愿你们平安!

据 网易新闻 报道： 林毅夫:中国粮食安全不是高枕无忧

　　国际粮价上涨会不会最终导致一场蔓延全球的粮食危机？这场危机离我们有多远？越来越多的人开始有这样的担心。

　　世界粮食计划署4月22日发表声明说，粮价上涨就像一场“沉默的海啸”，使全球一亿多人深陷贫困之中，世界粮食计划署正面临着成立45年来最大的一次挑战，在这场挑战中，中国的粮食市场会不会受到波及？中国粮食安全问题是否存在隐患？我们就这些问题今天独家采访了即将上任世界银行副行长林毅夫先生，他同时也是中国农业问题专家。

　　国内粮价短期内不会跟随国际价格上涨

　　2008年3月27日，全球第一大大米出口国泰国宣布，其B级大米出口报价从每吨580美元涨到每吨760美元，创20多年来新高，作为国际米价标杆的泰国，仅用了一天的时间就让米价暴涨了30%，但这仅仅是个开始，4月17日，泰国大米再次爆出1000美元/吨的天价，比3月同期的米价整整翻了一倍。世行的数据也显示，仅过去两个月中，国际大米价格猛涨了75%，米价飞涨，让很多国家不约而同的展开了一次“禁米运动”。3月26日，柬埔寨首相洪森首先公布了大米出口大户的大米出口禁令；3月28日，全球第二大大米出口国越南宣布，将今年的大米出口量减少四分之一；与此同时，埃及也宣布暂停大米出口。

　　国际粮食市场的这一巨变，让很多大米进口国的处境变得艰难，在菲律宾马尼拉的400家粮店门口，每天都是一大早就排起了等候的长队，由于供应不足，国营粮店经常无米可卖，每周最多营业3天，粮店规定，每个菲律宾人每天限购3公斤粮食，饭店也将每份饭量减少了一半，这一全球最大稻米进口国所遭遇的粮荒触动着世界政治的神经，无独有偶，也是由于在促进粮食生产上的工作不利，海地总理雅克？爱德华在饥饿国民的一片指责声中轰然倒台。

　　4月9日，世界银行发表报告说，截至今年2月底，过去3年国际市场小麦（2044，-22.00，-1.06%，吧）价格上涨了181%，食品价格整体上涨了83%，联合国粮农组织指出，迄今国外已经有37个国家爆发粮食危机。世界银行行长罗伯特？佐利克向全世界发出警告，国际粮价上涨将使贫穷国家的1亿人口更加贫困，而就在粮价节节上升的同时，全球粮食储备已悄悄的降低到了1980年以来的最低水平，国际公认的安全储量是至少满足全球70天的需求，而如今的，全球粮食最多还能维持53天。

　　记者：“林教授会怎么评判这次全球范围出现的粮食的问题？”

　　林毅夫：“这是十几、二十年来最重要的，也最严重的一次粮食全球性的问题。”

　　记者：“问题？为什么不用危机这个词？

　　林毅夫：“因为粮食的供给这些年还是增加了，那么它产生的原因是有一个突然增加了需求，大家没有预期到，最主要就是生物能源的问题。”

　　记者：“这次粮食的问题出现之后，发达国家的生物能源政策是否也需要进行调整？”

　　林毅夫：“这个在讨论这个问题，我想可能会。”

　　记者：“有迹象表明他们已经在调整？”

　　林毅夫：“目前的话没有，但是我相信可能会。”

　　林教授告诉记者，引发粮食危机的主要原因是粮食的需求突然增大了，很多国家在生产生物能源的过程中，消耗了大量的粮食，生物能源主要指以粮食、薯类、作物秸秆等为原料生产的石油替代油料，林毅夫教授认为，除了油价上涨、自然灾害致使粮食产量下降以及世界粮食需求增加等因素之外，各个国家的生物燃料产业对粮食资源的肆意争夺，是全球粮食价格大幅上涨的一个重要原因，而对于这次全球粮荒是否会波及中国，林教授则显得非常乐观。

　　记者：“在您看来这次全球性的粮食问题会不会波及到中国？”

　　林毅夫：“我想间接地可能会影响到中国，目前来讲，我们中国受到的影响是最小的，因为我们连续四年粮食生产产量是增加的，而且我们政府对粮食的问题也是特别关注，中国这样大的国家，基本的格局必须是丰粮有余，然后自给自足，面对这种国际上出现的这么大的一个意想不到的价格上涨的过程当中，我们国内的价格上涨，相对来说还是比较少的，国际上有这么大的粮食价格的上涨，我觉得这也是短期的，不会是粮价不断像这样，每年以30%、40%，甚至翻一番的这种速度增长下去，但总得来讲，我想国际价格肯定会维持在一个比较高的水平，一段时间。

　　记者：“这段时间会有多久？”

　　林毅夫：“可能一年，可能两年吧。”

　　记者：“看我们中国能不能够支撑到世界粮食价格有落下来的时候？”

　　林毅夫：“应该是可以的。”

(本文来源：CCTV经济半小时 作者：记者：鄢闻余李萍萍)

【已有4位网友发表了看法，点击查看。】

查看全文>>

我对这条新闻的看法是：

 我老家有很多土地撂荒,原因是种田赔钱,如果国家不提高粮食价格,降低化肥成本,中国肯定发生粮食危机.

]]>